Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Alan Lim Perustaja ja toimitusjohtaja
Yritykseni on PurelyGroup.com, johon kuuluu useita verkkoyrityksiä, kuten PurelyGadgets,
PurelyArt ja PurelyBeauty.
Laajentuminen
Halusimme laajentua ulkomaille, koska taloudellinen kriisi iski meihin.
Lehman Brothersin romahdettua myyntimme putosi kuukaudessa 40 % ja
myös tuotto putosi 50 %. Meidän oli siis oikeastaan pakko laajentua.
Haasteet
Isossa-Britanniassa on totuttu maksamaan luottokortilla,
mutta Saksassa käytetään pääasiassa pankkikorttia tai -siirtoja,
kun taas Romaniassa halutaan maksaa käteisellä toimitettaessa.
Kulttuuri, kielet ja logistiikan eri vaihtoehdot ovat verkkoyritysten haasteena.
Laajentumisen välineet
Paras apuväline kansainvälisessä laajentumisessa
on Google AdWords. Pääsimme markkinoille tekemällä yksinkertaisen markkinatutkimuksen
kiinteällä ja hallitulla budjetilla. Pystyimme testaamaan markkinoita
investoimatta ensin kiinteisiin kuluihin, kuten varastoihin tai toimistoihin.
Saimme tietoa mahdollisuuksistamme ja hyvän idean siitä,
mitä myymme maassa.
Vaikutus
Ilman vientiä tai kansainvälistä myyntiä emme olisi enää toiminnassa.
Tuloistamme noin 40 % tulee nyt ulkomailta
ja 60 % Isosta-Britanniasta.
Vinkkejä
Tarkasta ensin, että tuotevalikoima sopii paikallisille markkinoille.
Tarkasta myös, salliiko alustasi laskuttaa asiakkaita eri tavoin eri maissa
ja onko eri markkinoilla tuontimaksuja tai -rajoituksia tuotteille.
Lisätietoja yrityksesi laajentamisesta AdWordsin avulla saat osoitteesta www.google.com/adwords/globaladvertiser