Tip:
Highlight text to annotate it
X
Arena Flowers.com
Will Wynne Toimitusjohtaja
Meillä on useita verkkosivustoja, jotka keskittyvät kukkiin ja lahjoihin,
joita toimitamme Isoon-Britanniaan ja Eurooppaan.
Laajentuminen
Laajensimme Eurooppaan, koska halusimme luonnollisen suojan.
Teimme siis eurooppalaiset sivustot ja hyväksymme nyt maksuja euroissa,
jotta voimme maksaa laskumme euroissa eikä rahanvaihto olisi pakollista.
Syynä oli siis puolustuskeino valuuttakurssien muutoksia vastaan.
Meillä on erittäin hyvät yhteydet kaikkiin viljelijöihin
ja Hollannin kukkamarkkinoihin. Meidän oli siis helppoa ajatella,
että koska olemme onnistuneet näillä markkinoilla, voimme toistaa
Isossa-Britanniassa käyttämämme mallin. Iso-Britannia on kilpailullisin kukkamarkkina-alue
maailmassa. Jos olemme onnistuneet luomaan siellä tyhjästä maan kolmanneksi suurimman
kukkayrityksen oikeastaan yhdessä yössä, sen kopiointi Eurooppaan on helpompaa.
AdWordsilla ja yleisemmällä hakukoneoptimoinnilla saa näkyvyyttä erittäin nopeasti ja
voi testata markkinoita nopeasti, joten testasimme muutamalla AdWords-hakusanalla
tiettyjen hakujen hakumäärää. Kattavuus oli suurta
ilman suurta panosta.
Haasteet
Pohdimme, onnistuvatko Isossa-Britanniassa myydyt tuotteet
Hollannissa. Eroavatko ostajien maut? Kukkien myyminen Hollantiin
on kuin hiekan myyminen Saharaan. Oli säädettävä tarjouksia ja hintoja
sekä sitä, lisätäänkö ALV suoraan hintoihin. Joillain sivustoillamme
ALV on lisätty ja joillain ei. Äitienpäiväviikonloppuna
tulosprosentti hollantilaisessa sivustossamme oli Ison-Britannian sivustoa korkeampi.
Laajentumisen välineet
Ehkä helpointa kansainvälistymisessä oli AdWords.
Sitä voi helposti ohjata yhdestä paikasta. Käytämme aina tulosseurantaa,
jotta varmistamme, että toiminta on kannattavaa. Emme käyttäneet tulosseurantaa
heti vuonna 2006, ja käyttöönoton jälkeen se on auttanut säästämään todella paljon rahaa.
Vaikutus
Meillä on nyt kolme kansainvälistä sivustoa ja perustamme pian kaksi uutta,
mikä on hyvin 12 kuukauden aikana. Toiminta Euroopassa on ollut
yritystä tukeva tulonlähde. Se ei ole vain taskurahaa,
vaan se on meille erittäin merkittävää, koska vaikeassa ympäristössä eri tulonlähteet
eri markkinoilla auttavat erittäin paljon.
Lisätietoja yrityksesi laajentamisesta AdWordsin avulla saat osoitteesta www.google.com/adwords/globaladvertiser